简介：

我们应该如何捕捉“眼前出现的蛊惑现象”，向大众讲解“其深处的真实模型”呢？

本节目从一笑话讲起，示范一门“照妖镜式说话法”，可将负能量转化到正方向上。

————正片：

标题1《深层心理学：街头广告笑话一则》

B：某日行在马路上，有则广告写到：“无论你是有钱人、穷人、知识分子、蓝领工人、年轻人、中年人、谦虚的人、顾家的人……都需要工作。找工作可以到XX平台”。

A：这类文案逻辑挺有意思。我们如果将它稍稍变通一下，就可以改成：“无论你是肥佬、痩佬、高佬、矮仔、癫佬、傻佬、核突佬、大只佬……只要你是佬，都要吃饭。点外卖请到XX平台”

B：上面这两句文案都能让人产生“结尾大兜弯”的美感，我们今期节目就为大家剖析一下这类的念头迷阵，以及如何把这门技术用在正方向上。

2、

B：首先它的第一招称为“点相”。比如某一天老师在班里通知大家：“下课之后，体重超标的、体育不及格的、俯卧撑未够50下的、今早迟到的，统统到操场集中”，当老师这么说的时候，同学们就会在听的过程中，将上述角色在大脑中快速代入，看看自己和这个特征是否匹配。

A：而如果这种“点相”的先入氛围是“为了表彰”，受众们就会因“在唱单中出现与自身相关的特征”而感到温暖和认同。比如当在下班回家的路上，你见到前方的广告牌上写着“顾家的男人”，这时就很容易将自己代入到广告角色中。

B：建立起代入感后，人们就会继续关心“这个角色”在剧本中的接下来的际遇。比如当你接下来读到的这句是“刚才所说的这些人，都要工作”（或者“我不管你是什么佬，只要你是佬，都要吃饭”），当你听到后面这句的时候，代入者就会有“洞见自身根本”的恍然大悟感。

3、

A：为什么说会有“洞见自身根本”的恍然大悟感呢？因为这时咱们是“通过一个固定视角，来理顺了前面所罗列出的一大堆混沌概念”，这时受众们就可以发现：前面啰啰嗦嗦地列出的这么一大堆角色名称，实际只要通过一个根本用词（比方“所有人”或“所有佬”）就可以为其概括出根本。但咱们在前面还是要啰嗦地“逐个点相”，这是为了让某些受众先产生代入感，当产生了代入感之后，才会对随后出现这个根本概括（即大家“都要工作”或“都要吃饭”）产生相应思考或共鸣。

B：引发思考后，会产生两种可能结果，一种是“唏嘘与认同”，比如此时你内心可能会觉得“的确没错，只要是人、上述这堆人（尤其是像我这么优秀的人），哪能不工作呢？谁能不吃饭呢？”，于是就会产生共鸣与信任，继而就会有兴趣去阅读接下来的句子。

A：而第二种可能结果就是“质疑、割裂、跳脱”。比如有些人内心可能会觉得“难道我一定要工作吗？难道我不可以创业吗？难道我不可以是富二代吗”等等，当他这么想时，随后再读到第三句，就会猛然发现“哦，原来只不过是个广告创意而已”，而放下辩论的欲望。

4、

B：借上面的这类模型，我们可以总结出（亦即我们本期节目的实用心得就是）：凡事可以先通过“点相”的方式来引流。引来关注之后，就可以通过“撞墙”的方式（揭示更根本的诉求、使用更本质的名称）来对受众进行分流。对于所分流出的非目标受众（不能与话题共鸣的人群），就可以借助“这只不过是个广告创意”这类自我介绍，消除对方的辩论欲望（怨恨）。

A：这招如何用在正方向上？比如老爸教孩子的时候可以这样说：“历史上成功的人，无论是成吉思汗、还是爱因斯坦、无论是李白杜甫、乃至当代首富，他们都是对梦想很专注的。如果你想今后做事更专注和有成就，就先从认真写好眼前这个字开始……（就先从认真吃好这碗饭开始……、就先从认真做好这篇作业开始……）”

B：我们本期节目所示范的这种：能随时随地观察出身边的“迷局与笑点”，讲解其深层的根本模型，再举例说明如何将其用在正方向上，的这类即兴笑话创作法，可以比喻为：

《栋笃艺术：照妖镜法》

2021.03.29酉