「为什么越是精心设计的话术越容易失效？」

「在算法推荐的时代，我们还需要销售吗？」

「当AI能生成千万条营销文案时，什么才是不可替代的？」

在销售自动化工具泛滥的今天，顶级从业者却愈发重视最原始的情报收集工作。这种现象呼应着牛津大学「深度信任构建理论」的发现，正推动商业沟通从技巧竞争转向价值竞争，不仅重塑销售行业的标准，更揭示着数字经济时代稀缺的究竟是信息还是理解。

为什么真正的销售高手都在练习「听」而非「说」？在信息过载的环境中，如何建立不可替代的信任？本期节目将通过医疗器械销售提前三个月研究客户论文的案例，解读「提问力-价值力-谈判力」如何构成现代销售的铁三角。

【收听指南】

00:35 销售的真功夫：看不见的笨功夫

01:06 销售如情报专家：提前布局的艺术

01:38 信任建立法：深度研究客户背景

02:20 微观世界构建：从推销到解决问题

03:36 穿透式提问：销售对话的核心

04:10 手术刀式提问：精准定位痛点

04:39 量身定制方案：医生问诊的智慧

06:31 安全对话：引导客户自我发现

07:02 价值天平：化解价格质疑

07:48 销售魔术师：聚焦投资回报率

09:00 内容为王：故事的力量

10:06 谈判本质：价值认同仪式

10:57 无形价值：古董鉴定师思维

12:11 BATNA策略：谈判的外科手术

13:09 客户经营：信任才是王道

14:09 超越买卖：战略伙伴关系

15:53 不可替代：人类情感共鸣

16:44 笨功夫逆袭：难以复制的优势

18:09 销售未来：人的不可数字化

【关于我们】

头脑里的风暴，不如现实中的行动！这里是做就对了。

我们的播客只干三件事：高效的管理技巧、实用的销售思路、以及解决真问题的职场方法。

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