简介：

朋友问：“我看见孩子喜欢玩爷爷留下的旧积木，就花了几千元给他买新的电动积木。结果没过几天他又不爱玩了。咋办捏？”

某人说：“虽然这两者皆积木，但玩法是不同的。当孩子喜欢一件玩具时，要先摸清他沉迷的是什么‘道’，

才能准确地为客户推荐下一款用品。这门读心术，对营销策划及恋爱皆有用”。

————正片：

标题1《接盘侠智慧：如何盘活他人“旧爱”》

背景音乐BGM：

朋友说：“大镬啦，停电了！”我说：“Yoo～～停电？湿湿碎啦，点支蜡烛咪得咯”。

朋友说：“卯是哇。我在学校宿舍打紧游戏，点知突然成栋楼拉闸停电。搞得我在游戏里的积分，全部没机会保存，一镬炒晒，损失惨重吖阴功！”

我说：“我都话过你：股市有风险，投资需谨慎。更何况你还买了这么多硬件。烂船拆埋都有三斤钉，劝你赶紧把显卡卖了，才不至于（柳毅）全输”。

2、

以上故事是一个比喻。熟悉数字财富的朋友，很容易听明白在说什么（也容易联想到近期矿场停电新闻）。即使你听不懂，单从学生打游戏的角度来理解也是正确的。

这种创作手法称为：双层深浅布局。好比“柳毅传书”这个词，讲国语的朋友会先想到爱情故事；熟悉粤语和足球的朋友，则容易先想到：输清光。

“柳毅传书和输清光”两者有什么关联？如果不借助粤语，单从文字上来讲是没关联的。假设有一位文学家，他仅从戏剧上分析，或许会得出这样的答案：

3、

“泾河一战，在十太子角度看来，就是赔了夫人又折兵（输清光）。所以整个故事就被当地人解读为：输清光”。那如果忽略粤语，这个答案可谓最贴近。

人在认知事物的过程中，往往就很容易犯这类错误：忽略了核心本源，而试图自己为事物作解释，最后形成一套自洽理论。我们可通过“对称法”来重新追溯真实本源。

什么叫对称法？好比：孩子喜欢玩积木（最老土的那种木头积木）。家长看见后，觉得这孩子动手设计能力强，不该委屈他，于是花钱给他买了电动积木。

4、

结果玩几天后，发现孩子连原来的旧积木也不爱玩了。原因在哪呢？因为在家长眼中“新旧积木都是积木”，实际在孩子眼中“它们不是同一物种”。

而且对新积木的兴趣，与对旧积木的爱，两者是会“抱团湮灭”的。所以当新积木出现后，孩子会变得“两者都不爱”。我们要先发现“孩子对旧积木的爱是什么”。

如果孩子在砌积木的过程中，追求越高越好，这是一种“对建筑力学的爱好”，那么下一款玩具可以和力学计算有关，比方给他买个天秤或中学物理实验套装……

5、

如果孩子在堆积木的过程中，追求越紧密越好，这是一种“对收纳整理的偏好”，那么下一款玩具可以和时空归整相关，比方：华容道、鲁班锁、谜盘……

如果孩子在玩积木的过程中，喜欢碰撞和摧毁，这是一种“对动态未知的探求”，那么下一款玩具可以是叠叠乐、沙盘桌游等等……

以上只是比喻。即我们要发现兴趣内在更核心的动力，要“面对核心、而不是面对表象”来为对方推荐下一款玩具。如果盲目地买新积木，只会混淆他对原兴趣的理解。

6、

好比当女朋友偶尔喜欢插花，结果你却天天为她送花，当她热情褪去后，就会连带觉得“你也很烦”。如果摸清她的真实爱好是“造型美术”而插花只是一种表达方式，

那么你除了陪她插花、也可以陪她拼布、剪纸、摆设家居……那她就能逐步发现自己的真实追求是什么、也同时发现“和你在一起时刻新鲜”，不易替换。

所谓Brands and branding，即我们在经营过程中，不仅要时刻创建固定品牌、更应时刻让品牌“变调”与发展，围绕深层本源，来裂变出新的子品牌、迎合大众的各种新兴趣。

7、

所谓对称法，好比本期节目，在矿机、戏剧、育儿、恋爱四个对角线板块间螺旋推进，最终就能为每个话题带出新思路。这种以专一路径“盘活旧爱”的创作手法，可以比喻为：

《平衡视野：逐层缓升》

2021.06.22申