刚柔并济的“谈判官”是如何炼成的?
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发布于:2018-03-13 05:54

Hi everyone. Welcome back to Radio iVEE.

大家好,欢迎收听iVEE电台。我是你们高冷的小姐姐。

 

谈判官在谈判桌上为委托方争取更大的利益,解决买卖双方的利益争端,促使合作达成。一位优秀的谈判官是整场谈判的灵魂。

 

今天小姐姐继续和大家探讨

商务谈判中的小技巧

 

Using effective questioning

问一些有建设性的问题

 

这是给了双方一个机会,来表明各自在关键议题上的态度,例如目标及期望。多问一些开放式的问题将给予彼此阐述观点的机会。

 

例:

What are you hoping to achieve today?

您对今天会议的期望是什么呢?

 

......

 

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